最近有很多粉丝提到，大量的文章和视频都是关于买房的，关于卖房涉及的很少。

卖房到底有哪些问题？应该怎么样规避？今天就来和大家谈一谈关于卖房的知识。

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第一、挂牌

在挂牌环节，首先要做的是多挂。

有些卖家比较懒，只挂一两个楼下比较近的中介就不管了。

你只挂一两家，而中介的心态是尽可能的不让其他人知道房源掌握在你自己手里，那么不管从谁那儿卖出，实际上都跟自己有关系。

第二个点，要靠谱。

第三个是报价要略高于你的心理价位，同时还不能太离谱，这就需要你对市场有所了解。

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第二、委托，委托环节有两个很重要的点

在委托的环节会涉及到后面的带看，所以说你要约定好带看的模式。

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第三、交钥匙

一旦你房屋里面有了什么损失或者损坏，没有办法去确定是谁，所以一般而言，只会把钥匙交给一个中介。

这样无论是谁来带看，你都非常好管理。

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第四、审核，大家可能会觉得很奇怪，买家还需要审核吗？

买家的审核重要性在于你要确定买家不是来坑你的，不是来忽悠你，或者从你这赚钱的。

所以首先就是要看买家有没有资质。

这里有两种情况，一个是他自己都不知道，是无意的，还有一种就是有意的。

第二个种就是他想做一些违规的单子，他会说真的要买的是他的亲戚朋友，委托他先来看一看。

这种就不用跟他谈了，基本上都是专业人士，准备跳单赚钱的。

那么买家的资质要怎么审核呢？

这也包括了有没有首付，不要谈了半天之后告诉你首付款不够，60万要买你1000万的房子是不可能的。

第二个就是你会碰到代理人，他会明确告诉你买家不在，他只是代理，这种也就不要谈了。

看买家的征信是要确定他未来能够放下来款，虽然买家的首付是交给你的，好像你不会有什么损失，但是会耽误时间。

这些工作没有人会替你去做，必须是卖房者自己要有意识，或者是你所碰到的中介非常专业，否则整个卖房过程就比较艰辛了。

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这个客户急不急买？是可以全款，还是要贷很多的款？这对你的议价影响是非常大的。所以了解客户是非常重要的。

2）是在什么时间、在哪里谈。

3）是价格，这是关键点之一。

但并不是所有的焦点都是价格，包括付费方式、付费节点，这些也是要非常注意的谈判点。

4）价格是可以让的，千万不要在心中想好了一个底价，就死活坚持。

5）就是会涉及到一些其他的谈判技巧。

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第六、收定金

这些都是小白级别的知识了，大家都要知道一下。

那么定金是不是越多越好呢？当然不是。

要知道收了定金不光是对买家有约束，对卖家也有约束，所以说收定要谨慎。

所以说收定的时候要非常谨慎，也并非越多越好，要根据你对整个场面的把控程度，以及你认为这个市场的未来发展趋势来决定。

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这方面要谈的点非常多，大家可以去学习一下民法里面相关合同的条款或者合同法。

有几点要跟大家强调：

2）是违约责任和金额，这个大家可能不太关注，因为会觉得一般不会违约，但其实往往会。

可能大家觉得一天万分之几或者一个月约定千分之几不是很多，但要仔细去算到底多不多。

如果是仲裁，如果仲裁结果你不接受，那官司也很难打了；如果打官司，那么异地购房的就可能会涉及到管辖权问题。

这些大家都需要查一查相关的案例和知识点。

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这里要注意的是收首付之前千万不要去过户，除非在过户完以后，买家现场给你转首付。

你要确定买家的首付是到账的，是足额的，不要出现把户过完了，他的首付还没给你的情况。

所以你还要通过对于买家的判断，以及你的中介是否老练来尽量避免这种恶意情况的出现。

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第九、交房

往往会有买家问能不能先住进去，能不能先装修。

还有一些交房细节方面也容易出现问题，尤其是“说好的”，要留下一些证明，最好的方法是拍照、留记录。

虽然这个一般对买家不利，但是我也见过买卖双方因为这件事情最后越闹越大的情况。

还有一个点是有很多人喜欢在牛市卖房。

牛市很容易出政策，如果突然间出政策导致买卖不了怎么办？

这些在你交房之前都要想清楚，万一房子交了但对方失去了资格，会引起很多不必要的麻烦。

普通人对于这九个环节中的任何一个都不可掉以轻心，甚至要专门去学习一些相关的法律知识，这才是一个完美的卖房方案和流程。