摘要：由于很多小产权房都因为“小产权”这一认定而被淘汰，导致卖不动的情况屡见不鲜。本文将从市场营销、政策法规、装修设计和资产转换四个方面，给出小产权房销售的秘诀。

一、市场营销

1、找准目标客户。小产权房适合在城市的发展南北界、主城区周边地区，以及部分新城区，因此应该将目标客户锁定在这些区域。

2、制定差异化策略。小产权房与普通商品房在产权、价格等方面存在明显差异，因此在营销上要有所突出，采取个性化、场景化的营销策略。

3、采用多种营销手段。根据实际情况组合运用房产网站、社区论坛、线下推广、微信朋友圈等多种营销手段，让更多潜在客户了解并关注该小产权房。

二、政策法规

1、加强政策解读。在宣传时，应针对小产权房的产权性质、合法性、办证流程等特殊问题进行深度解读，让消费者了解清楚相关政策法规的适用范围。

2、加强政策宣传。政府部门应及时将相关政策纳入楼市宣传范畴，采取多种形式鼓励其发展，同时加强宣传差异化，让消费者了解清楚所购房产的特点。

3、稳定市场供需关系。政府可以制定贷款补贴、购房优惠等政策，稳定市场供需关系，增加购房者对小产权房的信心。

三、装修设计

1、注重客户需求。针对小产权房实际面积较小的情况，设计时应充分考虑空间利用率和功能性，让居住空间更加自然舒适。

2、打造人性化生活空间。小产权房设计时不应局限于室内空间，合理使用室外空间，如布局花园、小阳台等，使居住环境更具人文气息。

3、注重色彩搭配。小产权房面积较小，因此设计时应把握好色彩搭配，以明亮、清新的色调为主，让居住者在室内感觉更加舒适自然。

四、资产转换

1、寻找转换新定位。针对小产权房规划设计合理，地理位置优越的情况，可考虑将其转换为旅游景点、商业办公地点等新定位，以便更好地吸引来客。

2、转换物业类型。将小产权房改变物业类型，如改为酒店公寓、青年公寓、写字楼等，可以更好地吸引客流量，提高资产的使用价值。

3、拓展周边服务项目。针对寻找服务项目，可以推出相关周边服务项目，如便利店、干洗店、美食餐厅等，增加周边服务项目，提高房屋价值。

五、总结

针对小产权房销售卖不动的问题，本文从市场营销、政策法规、装修设计和资产转换四个方面提出解决方案。营销要找准目标客户、制定差异化策略、采用多种营销手段；政策法规要加强政策解读、加强政策宣传、稳定市场供需关系；装修设计要注重客户需求、打造人性化生活空间、注重色彩搭配；资产转换要寻找转换新定位、转换物业类型、拓展周边服务项目。