北京的高端住宅项目正在加速入市。

近日，总部位于香港的恒基兆业地产有限公司（00012.HK，以下简称“恒基地产”）开发建设的“恒基·天汇”项目正式亮相。

恒基·天汇项目地处朝阳区孙河乡，综合容积率低至1.1。恒基地产在2019年5月份以30.2亿元代价竞得，成交楼面地价接近7万元/平方米，且该项目出让条件中明确不设定住宅销售限价。

据《中国经营报》记者了解，恒基·天汇项目将推出房源的主力户型面积为270平方米及410平方米，这意味着项目单套总价将远超千万元。

今年上半年，北京楼市整体需求相对较弱的背景下，高端住宅项目行情不降反升，延续了2021年以来的热销态势。

根据克而瑞研究中心监测统计，2022年前5个月，北京单套总价在1000万元以上的高端住宅项目成交量为2925套，比上年同期上涨了1%；同期，北京单价在10万元/平方米以上的高端住宅项目成交量为684套，同比上涨了12%。

今年5月下旬，位于海淀区东升镇的“中建壹品·学府公馆”项目开盘，推出了714套房源，主力户型囊括了介于123平方米~219平方米的三居室、四居室和五居室，销售均价为10.08万元/平方米，吸引了2638组居民家庭参与摇号选房，中签率约为27%，相当于平均3.7组居民家庭参与抢购一套总价千万元以上的高端住宅。

最终，中建壹品·学府公馆项目在开盘当天售罄，销售额超百亿元。该项目在2021年10月中旬拿地，作为一个单价10万元/平方米以上、单套总价1000万元以上的高端住宅项目，它在北京实现了“半年即预售、预售即售罄”的快周转。

高端住宅入市的窗口期

2021年，北京全市单套总价在1000万元以上的高端住宅项目成交量达到了9236套，同比大幅上涨64%。今年，相比普通商品住宅市场的温吞表现，北京高端住宅市场仍然延续了较好的行情。

在拿地拖延了逾3年时间后，恒基地产觉得今年才是朝阳孙河地块项目入市销售的好时机。

2019年5月份，位于朝阳区孙河乡的一宗住宅地块挂牌出让，土地面积约为3.95万平方米，建筑控制规模约为4.34万平方米，综合容积率低至1.1，挂牌起始价为24.49亿元。

一般而言，住宅地块的容积率越低，居住密度越小，居住环境就相对舒适。通常，房地产行业将容积率低于1.0的住宅项目视为类别墅项目。在北京，政府部门已经全面禁止新建房地产开发经营中容积率小于1.0的住宅项目。

这宗位于孙河板块的低密度住宅地块被恒基地产以30.2亿元代价竞得，溢价率为23.3%，成交楼面地价达到了6.95万元/平方米。

值得注意的是，恒基地产竞得这宗地块的出让条件中并没有设定销售限价。目前，恒基·天汇项目暂未取得预售许可，但一位北京房企营销人士表示，估计该项目的销售均价会突破10万元/平方米。

根据恒基·天汇项目发布的宣传资料，天汇系是恒基地产旗下的高端住宅产品线，将推出房源的主力户型面积为270平方米及410平方米，若按照单价10万元/平方米计算，恒基·天汇项目单套总价将从2700万元起步。

据记者了解，位于北京市朝阳区的孙河板块已经成长为新兴别墅区，近年来地产商在此扎堆拿地开发了一批炙手可热的高端住宅项目。

其中，孙河板块内的龙湖·双珑原著项目二手房销售价格超过7.3万元/平方米，首开·琅樾项目二手房销售价格接近8万元/平方米，泰禾·北京院子项目二手房销售价格已接近9万元/平方米，龙湖·景粼原著项目二手房销售价格超过了9.1万元/平方米，懋源·璟玺项目二手房销售价格接近10.9万元/平方米。

恒基·天汇项目在今年选择入市销售，大概率将会赶上北京高端住宅市场的这波上扬行情。上述北京房企营销人士告诉记者，北京楼市已显著回暖，开发商新盘平均去化率超过了四成，高性价比楼盘项目持续热销，尤其是高端住宅项目成交量热度不减。

尽管关于高端住宅项目并无明确的概念定义，但一些房地产研究机构仍然按照单价、总价为参考依据，对目前市场上的高端住宅项目成交量进行了分类统计。

根据克而瑞研究中心的数据，今年前5个月，北京全市单套总价在1000万元以上的高端住宅项目成交量为2925套，比上年同期上涨了1%；同期，北京全市单价在10万元以上的高端住宅项目成交量为684套，同比则增长了12%。

另据中指研究院发布的数据，今年上半年，北京商品住宅项目销售业绩排名前十的楼盘项目里，包括学府壹号院、北京城建·天坛府、中建壹品·学府公馆、圆明天颂、中海汇德里等在内，大多数都是单套总价超过1000万元或单价超过10万元/平方米的高端住宅项目。

3.7户家庭抢一套房

中建壹品·学府公馆项目是一个位于海淀区东升镇的单价超过10万元/平方米、单套总价超过1000万元的高端住宅项目，它在今年5月下旬开盘时，吸引了数以千计的居民家庭争相参与竞购。

与恒基地产的开发风格不同，作为一个千万高端住宅项目，得益于北京居民家庭的旺盛购买力，中建壹品·学府公馆项目依然实现了快周转。

2021年10月中旬，中建壹品投资发展有限公司和中建信和地产有限公司组成的联合体竞得了位于海淀区东升镇的2宗住宅地块，成交总价为93.7亿元，可售住宅部分折合楼面地价约为7.7万元/平方米。

据悉，北京市国土部门为这2宗住宅地块设定的销售指导价为11.2万元/平方米，由于地块出让时现场竞报政府持有商品住宅10%的产权份额，因此居民家庭购买房屋90%产权份额对应实际销售均价为10.08万元/平方米。

中建壹品·学府公馆项目在今年5月下旬启动线上开盘选房时，共推出了714套房源，主力户型囊括了介于123平方米~219平方米的三居室、四居室和五居室。按照实际销售均价10.8万元/平方米计算，该项目单套总价约为1328万元~2365万元。

即便中建壹品·学府公馆项目单价超过了10万元/平方米、单套总价超过1000万元，但仍然吸引了2638组居民家庭报名参与摇号选房，中签率约为27%，相当于平均3.7组居民家庭参与抢购一套总价千万元以上的高端住宅。

最终，中建壹品·学府公馆项目在开盘当天售罄，销售额超百亿元。而作为一个单价10万元/平方米以上、单套总价1000万元以上的高端住宅项目，它在北京实现了“半年即预售、预售即售罄”的快周转。

根据中指研究院编制的2022年上半年北京商品住宅项目销售业绩榜单，排在第一位的是同样位于海淀区的学府壹号院项目，其在今年上半年的成交量达到了537套，销售额约为102.67亿元，销售面积11.45万平方米，成绩斐然。

据记者了解，学府壹号院项目属于共有产权房，销售指导价为11.2万元/平方米，但由于政府持有20%的产权份额，因此该项目实际销售均价为8.96万元/平方米。学府壹号院项目推出的住宅房源主力户型为介于184平方米~275平方米的四居室和五居室，按照销售均价8.96万元/平方米计算，单套总价约为1649万元~2464万元。

北京高端住宅市场持续受到追捧，背后是数量庞大的高净值人群的购买力支撑，他们仍然对不动产投资等资产配置保持着积极性。

根据招商银行发布的《2021年中国私人财富报告》，2020年，可投资资产在1000万元以上的中国高净值人群数量达到了262万人，他们人均持有可投资资产约为3209万元，共持有可投资资产84万亿元。

其中北京是拥有高净值人群数量最多的城市之一。2018~2020年，北京拥有高净值人群数量年均复合增长率达到了16%，占全国高净值人群总数的8%左右，意味着北京有超过20万人的可投资资产在1000万元以上。